Vender no es publicar un anuncio y esperar

Depende mucho de la zona y del precio de salida. En Gràcia la media está en torno a los 68 días y en el Eixample en 54; en Sant Gervasi sube a 82 porque los importes son mayores. Un piso bien preparado y con precio correcto suele mover ofertas en las tres primeras semanas. Si al mes no hay visitas, el problema casi siempre es el precio, y te lo diremos.

Escritura de propiedad, nota simple registral actualizada, certificado de eficiencia energética, cédula de habitabilidad, últimos recibos de IBI y suministros, y un certificado de estar al corriente con la comunidad. Si hay hipoteca, además el certificado de deuda pendiente. Todo eso lo tramitamos nosotros salvo la escritura, que la tienes tú.

La exclusiva significa que solo nosotros comercializamos tu piso durante un plazo acordado, normalmente seis meses. A cambio invertimos en fotografía, tour virtual y difusión, cosa que no tiene sentido si el piso está en cinco agencias a la vez con cinco precios distintos. Te conviene si quieres una venta ordenada; no te conviene si prefieres probar el mercado por tu cuenta primero. Trabajamos de las dos formas y te lo decimos claro antes de firmar.

Por ley la plusvalía municipal la paga el vendedor, salvo que se pacte otra cosa por escrito. La ganancia patrimonial va en tu declaración de la renta del año siguiente. Los gastos de notaría se reparten según el Código Civil, y el registro y el impuesto de transmisiones los asume el comprador. Te hacemos un desglose estimado antes de firmar las arras para que no haya sorpresas.

Al terminar el plazo el encargo se extingue sin penalización ni coste. No cobramos nada por el trabajo hecho: nuestros honorarios se devengan solo si hay venta. Lo habitual, si llegamos ahí, es sentarnos a revisar precio y estrategia antes de renovar, o dejarlo si no lo ves claro.

Nuestros honorarios parten del 3 % + IVA sobre el precio final de venta, y siempre quedan acordados por escrito antes de firmar el encargo. Se cobran únicamente en el momento de la firma en notaría: si no se vende, no pagas nada. En operaciones de importe alto el porcentaje puede bajar, y te lo diremos nosotros sin que tengas que pedirlo.